文 / VRAR星球 清月泠
2025年百镜大战已经打响,国内外大量企业入局,除了传统XR厂商外,也包括国内很多传统手机大厂,如小米、华为等。Meta今年会推出「Ray-Ban Meta」第三代,据说会搭载HUD屏幕,另外还有三星,谷歌,以及更晚一些可能入局的苹果。
与此同时,在Meta与雷朋眼镜合作大获成功后,AI眼镜企业与传统眼镜厂的联手似乎成为了一种标准合作模式。其中就包括今日的主角——闪极科技。
2024年底,闪极在国内发布了与LOHO联合开发设计的闪极AI「拍拍镜」,获得了业内的广泛好评。作为中国AI眼镜的首批量产产品闪极AI 拍拍镜共创版预售当天5万台设备全部售罄,计划在春节前排产陆续发货,年后也将在LOHO全国超千家线下门店逐步上货体验销售。
在本届CES 2025的展会上,闪极科技推出了闪极AI「拍拍镜」的海外版本loomos AI 眼镜,同时发布了旗下面向海外市场的高端子品牌loomos。据了解,海外版的loomos AI 眼镜从外观、系统、后台大模型等方面进行了全新的适配。
在此次CES 2025展会现场,VRAR星球有幸邀请到了闪极科技CEO张波,请他向我们详细介绍了这款全新的海外版产品,并分享了关于AI眼镜产业未来发展的看法,以及闪极的下一步策略规划。
左:闪极科技CEO张波
VRAR星球:闪极AI「拍拍镜」与【loomos】这两个品牌背后有什么样的故事?
张波:【闪极AI拍拍镜】的系统叫做 loom OS,它的谐音英文就是,让人过目不忘。海外的用户也很喜欢这个英文,因此公司就将它演化成了海外的品牌名。
闪极在海外市场,特别是在数码3C渠道具有非常高的知名度。经过调研,公司发现一些海外用户认为闪极的英文“sharge”与“charge”过于相像,会被误解为闪极是一个“快速充电”的品牌,作为一个眼镜的品牌有些许奇怪。与此同时,一些海外用户也提出建议,认为专有的产品要有专有的品牌,因此公司最终孵化了新的子品牌 loomos,这样有更清晰的产品区别。
VRAR星球:海外版的loomos AI 眼镜在具体功能和使用体验上和国内版有哪些区别?
张波:loomos AI眼镜除了名称以外,在外观、系统、算法以及大模型等各方面都与国内版本不同。
国内版的闪极AI「拍拍镜」是纯黑或透明外观,海外版则新增了黑透外观版本,这是海外版本的专属。同时,loomos AI 眼镜也会于今年1月底在海外的Kickstarter平台开启众筹,拥有全新配色、全新的配置,将更符合极客用户拍一整天的需求——这是硬件上的区别。
软件方面,闪极AI 眼镜在云端有自己的AI Hub以及AI应用中心,国内外两个版本制作了两套不一样的配置。
最重要的是国内外版本接入的大模型不同。国内版本搭载的是云天励飞、通义千问、豆包、Kimi等多家大模型,海外版本则重点接入了Open AI的GPT-4o以及AI Cloud等。另外,海外版本在模型的后台调用以及云端的最终存储也不同,云端服务器在海外使用的是亚马逊云,而国内版本使用的则是闪极自建的云服务器。
但是,两款产品在问答策略、云端记忆查找功能的算法方面还是一样的。
VRAR星球:loomos AI眼镜售价是多少?该如何保证产品的性价比?
张波:国内闪极AI「拍拍镜」的正式售价是1499元,但目前这批共创版以及首发的特惠价是999元人民币,是目前最有价格优势的。如果市场用户热情度高,闪极AI「拍拍镜」或许会继续保持999元的价格。
而loomos AI眼镜海外版的价格实际还没有正式公布,但我就在这里提前剧透一下。海外版在Kingstarter上的众筹价为199美元,加上运费、税费约折合2000元人民币左右。其正式售价预计是300美元(折合人民币2500元左右)。主要是由于海外版包含运费、关税等,所以比国内版本要贵一倍。
即使如此,loomos AI眼镜的价格在海外市场与对标的RayBan Meta相比也有一定的竞争优势。未来闪极会继续保持价格的优势、服务的多样性以及配置的丰富程度,相信我们这款产品会得到很多海外用户的认可。
VRAR星球:据悉,国内版「拍拍镜」首发当日就已被抢光,该结果是否符合您的预期?
张波:首先肯定是超预期的。公司原本计划的5万台是闪极一个月规划的产能,结果在很短的一天左右时间内就销售完毕,真的非常感谢大家的支持。
预计春节后,我们会按照每个月5-10万台去做产能的爬坡升级。对于海外版本,整个产能在之前规划的也是5万台左右。但目前来看,CES展上的海外用户对产品的反馈热度非常高,很是期待这样一款产品。因此,我们计划要尽快的进一步去提升产能。
VRAR星球:闪极有丰富的海外营销经验,在您看来AI眼镜品类的海外市场环境与国内有哪些区别?
张波:海外的竞争压力肯定是更大的,因为有巨头RayBan Meta存在。他们入局多年,推出的两代产品已充分地让用户有了认知,也占领了消费者的心智。
不过,Meta的产品只能用Mata的AI,而闪极的产品生态则更开放。我们可以使用Open AI,也可以使用AI Cloud等其它的大模型,这是我们在软件和使用层面的优势。
同时,loomos AI眼镜的充电、续航、佩戴体验更好,并兼容近视镜片、墨镜片等各种配置,在和巨头的竞争中,也具备一定差异化的优势。
VRAR星球:该如何营销突围?
张波:国内和海外市场的大盘其实是相同的,有能力的团队基本都会国内海外同步进行布局,闪极在未来会面临更全面的全球竞争。
然而,海外市场的优点在于有非常多的细分国家、市场和人群。例如北美是RayBan Meta的大本营,但欧洲、东南亚、中东这些国家的市场还需要重点突破,这反而是很多竞争对手没有覆盖到的。北美是第一大市场,竞争非常激烈,但闪极可以在其它竞争没有那么激烈的市场中快速地发展起来。
VRAR星球:闪极与 LOHO 眼镜的合作是谁选择了谁?为闪极AI眼镜带来哪些优势?
张波:闪极与 LOHO 眼镜的合作准确地说是双向奔赴。
LOHO想做智能类的眼镜,闪极也需要一个传统眼镜的优势品牌和渠道来完成配镜售后。在这种需求下,双方的配合非常顺畅,也得到了优势互补。
从长远的定位来看,如果一家厂商想做用户能够日常佩戴的、兼容不同光学镜片的眼镜,拥有一个眼镜渠道的合作伙伴是非常重要的。整个配镜的售后服务体系以及线下的搭建需要非常多时间和人力物力的资源。与传统眼镜的优势品牌合作,能够帮智能眼镜厂商加速整个线下服务体系的搭建。在这种条件下,双方优势互补更能达到预期效果。
VRAR星球:您是手机行业老兵,对于手机厂入局AI眼镜您如何看待?是否也与闪极入局的初衷相同?
张波:我认为手机厂商是最有实力做好这种产品的团队。
首先,例如苹果、华为,他们从芯片端完全重构一个产品需求的芯片的能力,是绝大多数消费电子类型的品牌和团队不具有的。索尼、苹果和华为如果all in做这样一款产品,他们一定能够从芯片底层到系统层,全方面将其做到很难被超越和模仿的境界。
其次,手机厂商做摄像头是非常有能力的。目前所有的手机厂商,最终专攻的核心功能都是拍照和摄像。每家都有自己的独门秘籍,都是千人规模的团队,且持续投入多年。所以在这方面,消费类电子厂商难以与手机厂商在芯片端和影像端进行全面的竞争。
当然,手机厂商也有他们需要克服的问题。以可日常佩戴的智能拍摄眼镜市场来看,这类产品并不像手机产品一样有千万级的出货。于是对于手机厂商来说,现在下场或为时过早。
同时,手机厂商如果仍旧按照数码3C、手机的渠道和销售人群规划产品,想要做出成绩就需要借助传统眼镜渠道的力量。但这方面,也许智能眼镜的厂商更有优势。
从更长远的角度来说,二者的发展趋势也不同。手机厂商做AI眼镜可能是为手机的使用提供替补,防止被智能眼镜抢占用户的使用时间,是一种防守型产品策略。而智能眼镜厂商则是想做独立于手机之外,具有长期的记忆查找和超强日常助理功能的眼镜。这里所说AI助理,与手机“Hi!Siri”之类的助手不同,所以最终能够与手机厂商在体验上形成非常大的差异化。
闪极希望的就是这样的眼镜能成为每个人的私人助理,能够为用户安排好每天的日程,提醒相关的事件,并且清楚地记录每个人的日常生活。
VRAR星球:如果从在普通消费者角度看,AI眼镜琳琅满目但功能好像都差不多。您认为各家AI眼镜竞争比拼的核心是什么?差异化体现在哪里?
张波:现阶段做AI眼镜的团队很多,但真正能做到高品质交付、批量量产却屈指可数。因此交付的完成度,以及交付的质量、速度,就是第一阶段需要比拼的内容。
当高完成度的产品推出时,就到了第二个维度的比拼。例如硬件层面,眼镜的拍摄效果、佩戴的舒适度、续航时间、轻量化程度,以及软件系统层面诸如AI助理的智能程度、眼镜端产出内容的二次创作、AI的查找、检索、归纳能力等,这些性能特点都在第二阶段的比较之内。
VRAR星球:该如何打赢这场“百镜大战”中?闪极会采取什么样的应对策略?
张波:闪极在AI眼镜这一赛道已经具备一定的优势。从团队水平、融资金额、开发顺畅程度、供应链合作伙伴能力等各方面比较,我们都属于行业第一梯队,并且会持续保持全方位的竞争优势。
在产品层面,我们会努力接受用户的反馈,将用户真实的需求落实到产品中,将用户满意度放在首位。
此外,我们还提供了大力度的补贴策略。在首发价格极具竞争优势的条件下,同时提供了“打卡返全款”的补贴政策,购机前300天内累计打卡满200天,可返全额代金券。
还有一点是,我们具备功能强大的AI云盘和AI助理。这项功能在海外是需要付费订阅的服务,但国内市场我们免费赠送用户一年的使用时间。因此,在服务上的差异化和高补贴是品牌保持领先的重要原因。
VRAR星球:AI眼镜行业的发展目前存在哪些难题?
张波:第一,AI眼镜赛道虽然很火,但相关的供应链此前都没有做过此类产品。因此业内厂商对产品的生产、品质、以及对于新材料新工艺的应用都需要适应的时间。
第二,如果说想要做一个真正能够让人每天使用,并且出货达到百万级的AI眼镜,到底应该按照RayBan Meta去做1:1复制,还是探索具备更多优势的全新用户体验,也是业内仍旧需要找寻的答案。
第三,这款产品到底能解决用户的哪些痛点,如何才能让用户越用越爱用,也是一个需要业内的厂商们持续思考、解决的问题。
VRAR星球:AI眼镜是否应该有屏幕?它会是AR眼镜发展中的“过度阶段”产物,还是会成为一个固定独立的品类?闪极的未来规划是怎样的?
张波:企业之所以选择做AI眼镜,其产品定位一定是希望实现所有用户全天候佩戴的。无论是在室内还是户外,都可以只充一次电就维持十几个小时的续航。
那么基于这种需求,目前还没有屏幕技术可以满足AI眼镜需要的轻量化、长续航以及高亮度这三个关键指标。如果未来有光机、投影或光波导技术能够实现全天候轻量化和长续航,闪极一定会考虑添加屏幕,同时也会重构与AI交互的显示界面。这属于是行业需要继续革新的方面。
对于未来,我们希望今后做出的眼镜产品在没有显示时,用户愿意全天候佩戴和使用。有了显示之后,也不影响它的轻量化和全天候佩戴,并同时可提供更强的AI交互体验。
这是闪极未来努力的方向。
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