文 / VRAR星球 多弗朗明哥

如果没有出现强有力的竞争者，国内VR市场的格局基本上定下来，PICO成为了当之无愧的霸主。即便如此，从PICO近半年的表现来看，PICO的重心已经放到了B端市场上，C端市场则是佛系起来。本期的锐评，我们就此展开讨论。

佛系的C端市场

目前PICO在C端市场的动作很小，基本上是以维护老用户为主，活动也很低调的选择在官方社区举办。没有像刚被字节跳动收购时的高调，以及铺天盖地的宣传，它这段时间的动态是这样的：

一、举办五一特卖会：在2025年4月30日10:00:00 - 2025年5月5日23:59:59，PICO玩家在活动期间进入应用商店活动页面，可以看到每晚都有四款内容以最低1折的冰点低价进行秒杀。

如果秒杀的应用中没有玩家喜欢的，就可以从官方挑选的100款应用中，选择自己喜欢的，用券6折购买。

二、报销VR大空间门票：在4月30日 - 5月11日之间，PICO老用户购买官方指定的VR大空间店铺门票进行体验，并发布相关图文与视频到相关社交平台，将获得官方返还购买门票金额的京东E卡。

三、推出系统新版本：在3月26日，官方推出了PICO OS V5.13.0.U版本，新增了不少的功能，让很多用户感到惊喜，比如相册中支持将2D照片转换为空间照片，并且支持多张照片批量转换；全景屏工作台支持各个窗口应用自由调整远近及位置。

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此外，还有更新PICO视频内容等。

从PICO的一系列在C端市场的举动来看，大多数只有PICO的老用户才能知道与参与，很难实现进一步破圈，去吸引新用户的入局。

很显然，PICO对C端市场的态度是佛系的，着眼于服务好老用户，把老用户的基本盘守住，至于新用户，那就要看参与国补之后的PICO产品价格能否让消费者觉得物超所值了。

进取的B端市场

相比起PICO在C端市场的佛系，该公司在B端市场的表现则是更为积极，颇有进取心，一些值得关注的动作如下：

与DOF Robotics‌合作，为线下娱乐提供沉浸式体验解决方案：今年5月初，PICO宣布与DOF Robotics达成合作，利用PICO G3头显为线下娱乐提供沉浸式体验解决方案，尤其是虚拟过山车体验。通过逼真的画面，基于VR的解决方案可以为过山车游客模拟一系列不同的视听体验。

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据了解，‌DOF Robotics‌是一家全球领先的基于运动的模拟器和沉浸式体验解决方案提供商，成立于2006年，该公司专注于运动模拟器、VR/AR解决方案和沉浸式景点，已经在全球80多个国家完成了500多个项目，成为主题公园、家庭娱乐中心、博物馆和全球娱乐领导者信赖的合作伙伴‌。

通过与DOF Robotics合作，借助其影响力，将有利于PICO扩大在B端市场的出货量与市场占有率。

与Chariot Agency合作，扩大多国影响力：4月中旬，PICO宣布与社交媒体代理机构Chariot Agency合作，并力求在今年扩大在德国，英国，法国，意大利，西班牙，日本，韩国和马来西亚等国市场的影响力。

今年是PICO与Chariot Agency合作的第三年，而后者将继续帮助PICO进行社交媒体内容规划，社区建设和数据分析，包括X、Instagram、Facebook和TikTok等海外平台。

推出Enterprise OS 5.13系统，提升企业XR体验：在4月上旬，官方推出了PICO Enterprise OS 5.13系统，它不仅让Business Device Manager 1.6.0能够支持OBB和ROM部署，并为配置包增加了更多选。

而且该系统还支持手动切换到V2追踪算法，以获得更好的映射和定位。同时，新版本提供了新工具来绘制和导出障碍和游戏边界，令设置和集成比以往任何时候都更容易。提升了LBE娱乐的新体验。

此外，PICO还跟VR硬件分销商VR Expert、LBE团队ARVI VR、法国初创公司Varonia Systems等企业有合作，PICO将能够通过它们的渠道，向更多的B端用户出售产品与服务。

PICO通过打磨好产品，跟各大企业合作，能够更好的加强对B端市场的渗透。

PICO为何区别对待C端与B端市场

一边是佛系的C端市场，另一边则是进取的B端市场，可以说PICO对两大市场的态度是区别对待，至于PICO为何要这样做，在笔者看来有以下原因：

C端市场无敌了：根据CINNO Research数据，2024年国内消费级XR市场总销量为56.7万台，其中VR设备全年销量为28.7万台。具体到厂商方面，PICO以54%的市场份额领跑市场。

PICO一家就占据了国内C端VR市场的半壁江山，可以说是无敌了，其他厂商都打不过它。至于国外的劲敌Meta，由于种种原因，没法堂而皇之地正式进入国内，更加让PICO感到舒适。

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无敌是落寞的，如果PICO在C端市场积极进取，进一步扩大其市场份额，不给其他厂商留点生存空间，当其市场份额达到一定程度，就会取得垄断的地位，面临反垄断的局面。

因此PICO只能在C端市场佛系一点。

B端市场有苹果：一直以来苹果都是科技行业发展的风向标，自从苹果推出Vision Pro在C端市场碰壁之后，苹果便将目光投向了B端市场。

早在2024年1月，苹果高管迈克·罗克韦尔（Mike Rockwell）就表示希望Vision Pro能够应用在医疗、培训和教育等B端市场。此后，苹果便在B端市场一路狂奔。

进入到同年4月，苹果更是宣布成立Enterprise Spatial Design Lab企业空间设计实验室，该实验室的成立不仅为企业提供了官方的支持和指导，还协助企业将创新的应用程序从概念变为现实，为企业的数字化转型提供了强大的技术支撑。这一举措进一步体现了苹果对B端市场的重视。

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同年5月，苹果透露荷兰皇家航空、SAP、保时捷、Lowe's和EnBW等企业已公开确认使用 Vision Pro和定制的visionOS软件。库克更是洋洋得意的表示，《财富》100强中有半数以上的企业已用上Vision Pro，探索其在商业环境中的应用潜力。

苹果带头猛攻B端市场，PICO自然得跟上，所以对B端市场格外上心。

写在最后

目前C端VR市场的矛盾是消费者需要便宜好用的VR设备，而VR厂商却因为技术、成本、内容等原因无法做到“便宜好用”，导致消费者购买VR设备的兴趣不高，就算买了，等尝鲜劲过去，VR设备还是会吃灰，导致C端市场很难做起来。

而B端市场相对简单一点，VR厂商只需要借助自身专业性，根据客户需求打造产品与定制内容即可，且增长空间巨大，以VR内容和VR教育为例。

首先是VR内容，据头豹研究院发布的《2021中国VR产业概览》指出，2025年，中国VR内容的市场规模将达到832.7亿元，这之中在未来5年内，增长最快的是企业培训的VR内容，其增长率达55%。

接下来是VR教育，根据市场研究公司Technavio在2024年11月发布的报告，全球教育领域的虚拟现实（VR）市场预计将在未来几年内实现显著增长。具体而言，到2028年，该市场规模有望达到472.8亿美元，年均增长率将超过84.3%。这一预测揭示了VR技术在教育领域正迎来前所未有的发展机遇。

除此之外，零售、包装制造、汽车制造、基础设施、制药、酒店服务、航天等领域，均是VR大展身手的领域。

由此看来，PICO将精力放在B端市场，并没有错。

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